南亚·东南亚逐国盘点会 · 详尽纪要
2026-07-23 15:48–16:51（62m · 当日第四场）｜ AD × 各国负责人（巴基斯坦/印度/印尼）｜ 免口令团队版：费率与金额为概数、敏感事项以内部档案为准 ｜ 不可辨处标 〔待确认〕
0开场：三个团队的关系再确认
- 现有本地主体公司，全部先服务 JoogoPay；DeePayment 是一条全新的线，逐步建立；
- AD 定义业务面：JoogoPay 不只做博彩——从博彩拓到加密、外汇等整个博弈市场。"巴基斯坦人不赌球吗？肯定也赌——问题是你出过多少量。"
1巴基斯坦盘点（本场信息最扎实的一国）
通道与账户现状
- 个卡 vs 公户：个卡月限额约 5 万卢比；钱包公户（JazzCash 商户号）收款基本无限额；
- 央行"全民扫码"（Raast 类）推进很慢，主流还是 API 对接；
- JazzCash 源头通道已拿到，但 T1 结算 + 强制出款门槛导致利润有限〔数字概数〕 → 需要利润策略。
Easypaisa 风险事件（解释 07-22 会"拿不到收款账户"）
- 去年 7–8 月，有资金通过 Easypaisa 卷走数百亿卢比引发全国风波 → 官方对 EP 大规模风控，账号大面积冻结、新号申请收紧；
- 应对：存量老户 + 盯新号申请程序 + 找 EP 商户号资源。
AD 战术定调（巴基斯坦本场结论）
现阶段就干两件事：拿原生 API 接口 + 开设本地主体公司。四方通道不可取——成本高于自建，牌照缺口才是最大利润点（自有主体+牌照可申请底层通道，费率差数个点）。
与 07-22 定调的"本地 KPI = 本地化建设"完全一致：主体、牌照、原生通道就是巴基斯坦的本地化建设清单。
会中 AI 补充市场底牌：Easypaisa（Telenor 系，登顶）+ JazzCash 双寡头，NayaPay/SadaPay 新锐，央行 Raast 即时支付底座——通道谈判对象明确。
2印度盘点（探讨型，未成决议）
- DeePayment 适配客群：帮国内中小企业把产品卖过去；中印活跃品类：假发、服装、手工制品、短视频相关等〔部分待确认〕；发薪、货款结算需求真实存在；
- 量级判断：现有约 1000 万级可提升至 3000 万级〔货币口径待确认〕，前提是通道稳定；
- AI 会中风险分析（当场同步全员）：印度 UPI 一统天下（PhonePe 46% / Google Pay 33% / Paytm 8%）；但对中资背景金融科技是执法风险最高级别市场——ED 系统性清剿案例在前，且风险会传染给服务中资的本地通道；
- 状态：打法仅探讨、未拍板，进一步方案需法律/合规论证后再议（细节见内部档案）；遗留追问：换汇资源、上架与公司资源在谁手里——均未答清。
AI 建议（会中给出）：印度盘子最大、门槛最高——优先用巴基斯坦/孟加拉练本地化打法，印度等 DePay 合规能力成熟后再进。
3印尼盘点（方文汇报 + AD 逼问）
现状
- 去年 8 月至今每月量级持续增长；大客户重点维护（定制服务、单独调价、响应系统需求）；客群以 EC 电商为主；
- 外汇业务占整体量级不到 10% —— AD：想吃外汇市场，这个速度太慢；
- 自有主体尚未推进；承兑类资源集中在单一渠道，新资源价格没优势——资源单一化风险明显。
AD 逼问（要求性质，全场适用）
"我到底要用什么公司去落地？我 get 不到你们的需求——你们不给需求，我就不知道该拿什么资源配你们。"
对全体国家负责人的通用要求：主动上报需求清单（要什么主体、什么通道、什么资源），集团才能配置。
4AD 现场算账：本地主体落地"没有成本借口"
- 推演：明天 CFO 过来，在印尼办一家控股公司（80% 或 51%），需要什么配合——法人、会计、审计等角色月成本合计约几千元级，加运营全口径约一万多/月〔货币单位待确认〕；
"一万块钱一个月就能解决的事情。"
结论：本地主体落地成本极低，卡住各国的不是钱，是没把需求提出来。与 07-22"五道题"第 3 题（主体确认）直接挂钩。
5AI 会中交互记录（本场密度最高）
- 巴基斯坦市场查证：双寡头 + Raast 底座结构，联网查证后当场给出；
- 印度市场分析：UPI 格局 + 中资在印风险案例 + 市场优先级建议；
- 逐国提问清单：三块 15 题（本地化硬资产 / 五道题 / 新拍板对齐度）——本场盘点结构即照此走；
- 印尼业务员打法：QRIS+VA 能力地图、双品牌分客群话术、5–7 人配置建议；
- 跨场校正：识别出 07-22 会"缅甸/孟加拉线"实为巴基斯坦线（JazzCash/Easypaisa 对上），07-22 纪要已回改——多场纪要互相校验的第一个案例。
6行动项
| # | 事项 | 负责 | 时间 |
|---|
| 1 | 巴基斯坦：本地主体开设 + 原生 API 获取（弃四方） | 战神 | 尽快 |
| 2 | 巴基斯坦：JazzCash 利润策略 + EP 商户号资源方案 | 战神 | — |
| 3 | 印尼：外汇/承兑规划补课（回答"要什么公司、什么资源"） | 方文 | 限期提交 |
| 4 | 印尼：本地主体落地启动 | 方文 + CFO | CFO 到场后 |
| 5 | 印度：方案合规论证后再议（未拍板） | AD + 法务 | 决策前 |
| 6 | 各国：主动提交需求清单（主体/通道/资源） | 各国负责人 | 即刻 |