业务倒推建设
先写清业务线要什么，再决定主体、牌照、账户、人员与关系。
ADG · 组织与人员标准
会前有目标 · 会中有证据 · 会后有闭环
本地部门
建设标准
把一次出差、一个联系人、一个国家团队，沉淀成集团可复制、可隔离、可交接、可验收的本地能力。
唯一北极星建设集团在当地
可持续使用的能力
可持续使用的能力
本地团队的首要 KPI 是本地化建设，不以短期利润替代基础能力。
版本v0.9 试行稿
会议来源2026-09-15 coCEO 讨论
适用范围亚洲、美洲及后续所有国家
01 · POSITIONING
先定义本地部门是什么
本地部门不是临时驻外商务组，而是集团在每个国家建设本地能力的组织中枢。
先借力，后自建
前期用合规合作方跑通；达到量、价、风险阈值后转直连或自建降本。
关系真正本地化
关键上游和制度关系不能长期依赖翻译、单一中间人或华人网络。
没有证据不算完成
口头汇报只是信息，报价、合同、邮件、专业意见和上线数据才是结果。
02 · GOVERNANCE
两套体系，硬隔离运行
先判断属于哪套体系，再决定使用什么主体、身份、账号、团队和合作方。
上市 / 合规业务体系
面向可审计、可并表、可持续的业务与资本市场要求。
- 主体、合同与资金链可解释
- 牌照与业务范围匹配
- 财税与数据留痕完整
- 对外身份统一、可核验
非上市业务体系
独立主体、独立运营、独立风险承担，不向上市体系传导。
- 法人、账户与合同独立
- 邮件、电话和名片独立
- 团队权限与数据独立
- 投诉、风控和应急独立
隔离红线主体 · 法人 · 银行/钱包 · 合同 · 邮件域名 · 电话/WhatsApp · 名片身份 · 数据权限 · 资金与现金 · 供应商与会议档案，默认不得跨体系混用。
临时例外须经两位 coCEO、法务合规及财务书面批准，载明期限、责任人和退出方案。各国法律与牌照判断以当地专业意见为准。
03 · ORGANIZATION
一条区域线，五个国家责任格
中方核心负责方向与资源，本地团队负责真实落地；AI 负责记录、结构化和追踪，不替代负责人。
集团两位 coCEO定标准 · 定边界 · 批例外
→
区域亚洲 / 美洲负责人定 2–3 月目标 · 配资源 · 周复盘
→
国家国家负责人对全盘结果与证据唯一负责
国家经理
目标、资源、节奏和跨职能闭环。
主体法税
主体、法人、合同、会计税务与持续合规。
通道上游 BD
银行、PSP、换汇、牌照及服务商直连。
本地商务
需求、客户、产品验证和市场反馈。
银行政府关系
制度关系、投诉、风险与异常处置。
国家配置触发条件最低配置验收重点
重点国家战略市场 / 已有规模 / 高合规复杂度五职能完整覆盖，通常 5–7 人独立持续运营
常规国家机会明确、尚未达到完整团队阈值1 名负责人 + 2 名复合支持直连与试点
试水国家假设待验证、业务量未形成集团 owner + 本地服务网络90 天去留
04 · COUNTRY LAUNCH
90 天搭骨架，半年形成独立作战
所有国家用同一套路径启动；差异写进国别参数，不靠负责人临场发挥。
立项
写清一国一策、所属体系、三项突破、预算、负责人和停止条件。
扫描
完成八张地图、国家总档案、目标机构清单和对外身份。
验证
取得邮件、报价、方案或正式意见；跑通至少一条业务验证链路。
落地
确认合作方、合同与责任边界；主体、账户、团队及风险机制按计划落地。
独立
当地团队能独立介绍、提问、谈判、记录和闭环。
主体与法税主体用途、股权与法人、合同路径、会计税务
牌照与准入资质类型、持有人、适用边界、申请/收购路径
银行与资金开户、收付、换汇、结算、安全和备用路径
上游与通道银行、PSP、换汇与服务商的直连及替代方案
本地关系法税、监管、银行、行业及风险处置关系
人员与行政员工、法人、工签签证、电话邮箱、办公差旅
业务与客户集团需要什么、当地交付什么、如何试点
风险与投诉区域限制、投诉、异常升级、证据与隔离
05 · OPERATING CADENCE
中期目标拆到周，周报只看事实
国家负责人必须主动报需求；集团不再逐项追问“你到底做了什么”。
2–3个月
一轮国家建设目标
10场
每位外拓人员每周有效沟通基准
14场
市场攻坚期冲刺目标
24小时
会议资料归档时限
10/14 场为首版执行口径，试行四周后按岗位和国家难度校准；法税、牌照研究等非外拓岗位不机械套用。
周一 · 定结果
- 本周三个可验证结果
- 目标机构和会议安排
- 需要集团提供的资源
每天 · 留证据
- 每次会议默认录音
- 当天更新关键数字与结论
- 明确下一步和日期
周五 · 过闸门
- 没有证据不标完成
- 延期写原因、补救和新期限
- 形成下周三个结果
1已发现
2已触达
3已会谈
4已验证
5已报价
6已签约
7已上线
只有可回查的正式邮件、报价、合同、专业意见或上线数据，才能进入“已确认”。
06 · ACCEPTANCE
不是“去了多久”，而是“留下什么”
季度评分以能力资产为主；红线事件直接触发专项复盘。
硬能力完成度
主体、法税、牌照、银行、换汇和通道目标。
本地直连深度
关键关系不依赖单一中间人。
业务支撑结果
试点、报价、合同、上线或成本改善。
成本与效率
成本账、保本/降本逻辑和自建阈值。
团队与执行
周节奏、证据、AI 档案、语言和独立作战。
90 天合格线
- 总档案完整并每周更新
- 三项优先能力至少一项落地
- 另外两项有正式推进证据
- 成本账、风险图和下一阶段方案齐全
半年成熟线
- 本地人员可独立完成会议全流程
- 核心能力持续支持业务线
- 单点依赖显著下降
- 区域负责人不再代做基本执行
一票否决
- 未经批准跨体系混用
- 隐瞒资金、账户、数据或牌照风险
- 虚报完成或证据不可回查
- 已知高风险未升级仍继续推进
07 · MEETINGS & TRAVEL
每次出差都必须换回关键突破
见律所、见合作方不是成果；形成主体、牌照、账户、报价、合同或试点进展才是成果。
会前 Brief
- 一句话、可验证的目标
- 最多三个关键数字
- 前三个必问问题
- 对外身份、口径与不能说事项
- 主谈/记录/观察分工与录音计划
会中掌控
- 确认对方身份、职位与官网
- 按问题清单推进
- 数字复述单位、币种和机制
- 会末确认资料、下一步和日期
- 默认本地录音，按密级处理
会后闭环
- 24 小时内音频、转写、纪要
- 责任人 + 截止日期 + 验收证据
- 未回答问题带入下次 Brief
- 72 小时内追收正式资料
- 补入国家总档案
高层出差闸门目标机构已约定、三项突破写清、业务线与体系确认、身份/账号/材料齐备、当地负责人和回国承接人明确。只为“见几个人”不安排高层出差。
08 · SINGLE SOURCE OF TRUTH
每个国家只有一个总档案
任何人第一次接手，都能在 30 分钟内看懂：已有能力、缺口、负责人、期限和证据。
国家一页纸
定位、体系、目标与阶段
主体牌照法税
结构、用途、状态、专业意见
银行资金通道
账户、结算、换汇、成本与备份
伙伴与关系图
机构、关键人、来源、直连程度
人员与身份
岗位、合同、签证、电话、邮箱、资产
产品与价格
能力、限制、报价、试点、上线状态
风险与事件
投诉、异常、升级、复盘与整改
会议档案
Brief、录音、转写、纪要、行动项
周报与任务
目标、证据、延期、需求与新期限
成本与决策
预算、实付、保本、降本与去留闸门
首版仍需二次拍板的三个参数
① 外拓数量：10 场基准 / 14 场冲刺按个人还是团队统计；② 国家分级：重点、常规、试水的具体名单；③ 自建阈值：各能力从代理转直连/自建的业务量、成本和风险线。