南美洲品牌会议 · 详尽纪要

1开场定调：从"团伙"到"团队"——为什么要按战略开会

AD 开场先讲清楚本场会为什么开、按什么逻辑开：

• 过去没有战略："之前我们的战略是什么？赚点钱而已。"战略是今年才开始提的，有了战略才有未来的规划；
• 团伙和团队的分水岭：是否明确"我们为什么战略而服务"，再跟着战略一步一步往前做——资本化的结果、赚钱的结果，都应是符合战略规划的结果；
• 同样的问题东南亚也发生过：一问"战略是什么"答不上来。不知道为什么调整，调整就没有意义；
• 开会的定义：能打仗的团队开会只有两种内容——"我有东西要讲给大家" + "大家有东西过来同步"。负责人要明白自己来开会是干嘛的；
• 以 CFO 为例：CFO 是"为了实现我们的战略挖过来的第一个非常罕见的人"——看中的是公司有明确战略、值得期待，而不只是赚钱。

2DeePayment 定位再宣贯：产能出海的资金层

• "产能就是未来的中国的货出去"——DeePayment 解决所有法币的 pay-in / pay-out + USDT 换汇，即产能出海的资金流问题；
• 现实背景：国内产能约一成卖到国外、九成卷在国内，同类货几百块的价格差打得头破血流〔举例口径〕；
• 标杆合作：物流巨头国际板块负责人 + 西南大型商贸城负责人两方成立子公司做产能出海，ADG/DeePayment 帮他们解决资金与银行——"这就是未来 DeePayment 要做的事情"；一条线跑通，全国的商务复制都有可能。

3KPI 体系：现场检视与重建框架

AD 现场逐个问品牌线的 KPI 是什么——订营收、订利润、还是订客户数？现场普遍答不清晰，AD 定性："没有真实的 KPI 指标"是当前核心问题之一——KPI 设不清，品牌策划、品牌战略、市场战略都无从展开。

重建框架（AD 定调 + CFO 检视）

• 看齐上市公司口径：请 CFO 帮各负责人检视"上市公司最看重的 KPI"——按三个指标的框架展开〔三指标名目待 CFO 出稿〕；
• 收入要算全口径：收入不只 pay-in/pay-out 手续费，还有换汇收益 + 资金沉淀收益，之前都没系统算进来；
• 流水≠营收：按流水口径公司已是百亿美金级/年，但对资本市场要交代的是营收，减掉成本才是利润——为了上市，必须从流水思维切换到营收/利润思维；
• 本地团队 KPI 单列：本地不设收入 KPI——"你本地的 KPI 就是各公司的法税，然后成本"。收入归品牌/商务线，本地管合规与成本。

4本地（Local）定位：一切的 base

• 本地有什么？公司、牌照、团队、通道、上游、汇道〔转写"海道"待确认〕等等——只有本地盘清楚了，业务才算得清楚；
• "我本地谈了三个通道、五个通道，我才知道我能做三个还是五个。说能做产能出海，你本地有通道了吗？给我看一下。"
• 逐国盘点：具备本地能力的国家有哪几个，每国从上游入手还是从法税入手单独分析，不是每个国家都一样；
• 阿根廷：现场点将去找 BD，给约一个月时间〔被点将人待确认〕；
• 本地→品牌流水线：本地把通道/规则全部输出给品牌部验收，验收完就是品牌部的事——品牌部自定对客策略、商务模式、服务策略，一条线就这样建起来。

5两大品牌客户迁移：拉美对齐 9-1 节点（核心拍板）

• 迁移交接涉及：小泽、山元、奥巴马、小张 等〔花名，分工待确认〕；
• BCP 线被点出人手单薄（现场仅 CC 一人在编），往两大品牌双向做的人力配置要解决。

6商务模式拍板：百大战略合作伙伴（2B）

AD 否定"人海对接散客"模式（"26 个人对进去跟人家对接"），拍板 2B 商务主模式：

• 只服务约 100 个战略合作客户——按国家圈定，作为战略合作伙伴深度服务；
• 单客价值：每客每年十万美金级利润 → 百客合计千万美金级/年〔现场设算概数〕，且百大客户自带推荐，构成明年的保底盘子；
• 标杆举例：BCGAME 这类头部客户，就按"百大战略合作伙伴"去谈；
• 配套体验：战略客户模式下 KYB/KYC 轻松很多——签合同、给 demo、接入开户、客户自改密码即完成上线；
• AI 要求：AD 要求团队用 AI 做客户/市场分析，并给 2B 客户配套政策。

7组织与负责人过盘

• 拉美总负责人 = AD 本人（"总负责人一定是我"，现场明确）；
• 东南亚 = 小丰；路由为一条线负责人〔具体条线待确认〕；李轩：BCP 后续的品牌博弈方向〔与 JoogoPay 线关系待确认〕；
• 两大品牌团队名单：会上追问"JoogoPay 的是哪些人、DeePayment 的是哪些人"，尚未完全落定 → 要出名单表 + 过渡期移交安排；
• 风控拍板：风控全球统一，覆盖所有品牌（两大品牌的东南亚 + 拉美）——现状不止一个平台，整合路径待方案〔待确认〕，相关人员综合进统一风控；
• 成本/拆算：风控与各品牌成本要拆算清楚，CFO 跟进；本地 KPI = 法税 + 成本（见 §3）。

8AI 会中交互记录

• 会前：AI 按标准流程启动分段录音；
• 投屏排障：投影连接方式无人记得，AI 自查排除蓝牙/AirPlay 路线（蓝牙传不了画面、局域网无 AirPlay 设备），从最近使用应用定位到 Deskreen 方案并读出投屏链接，投影仪浏览器输入即上墙；
• 官网版本纠错：AI 核验发现 joogopay.com 域名尚未生效，定稿版在 joogopay-web.pages.dev（线上与本地源码一致），避免会上投出错误版本 → 域名绑定进行动项；
• 会后：自动完成停录 → 转写 → 纪要 → 上线全流程。

9行动项