对外战略 × 对内战略：两大品牌宣讲与资本化路线

0开场定调

AI 半年一个台阶：半年前的 AI 和现在完全不一样，一年后的水平不可想象。用好 AI 是这个时代最基本的数字能力——不掌握它，你就没法在这个时代里升级。业务侧必须现在开始拥抱。

1对外战略：我们对资本市场和客户讲什么框架解释

对外战略回答一个问题：外部世界（投资人、客户、监管）看到的 ADG 是什么。四根支柱：

1.1 资本叙事：AI 支付的故事

• 本轮融资 1000–3000 万美金；对标 dLocal（约 40 亿美金）与 Stripe（1500 多亿美金）。
• 估值算账（对内坦白版）：按传统支付行业口径（净利润 ~10 倍 PE），我们最多估到几千万美金量级；但用 AI 支付叙事按 3 亿美金开价去谈，落地 1 亿美金估值是可行路径——叙事差 = 估值差的一个数量级。
• AI 支付的愿景：为 AI agent 搭建支付底层——人类为 agent 创建钱包、设置规则，agent（电脑/机器人）可代人交易；AideePay = 终局品牌，DID = 给 AI 做身份认证的底层（可自建）。
• 代币设想：约 10% 股份价值通过代币体现——若按 10 亿枚发行量测算，单枚价值与总市值挂钩（细则待定，正式方案另出）。

1.2 品牌对外：两张脸

• JoogoPay 对外 = 高风险客户的信任品牌："只要信任我们，就给解决方案"；7 月 8 日前开始对外。
• DeePayment 对外 = 全球全行业合规支付，直接对标 XTransfer、dLocal 和国际玩家——它们各做了一部分，都是 30–50 亿美金公司。

1.3 牌照资产：对外故事的硬通货

• 通道成本账：收入 2000 万美金量级，通道成本占 68% ≈ 1000 多万美金——"这 1000 多万，真的买不了这几块牌照吗？"
• 结论：自持牌照既是降本的根本解法，又是对投资人"full package"故事的一部分——一笔钱两个用途。

1.4 对外切割：上市主体的干净边界

• JoogoPay 是独立体系，与上市主体的对外切割要全部梳理清楚；上市主体只装合规利润业务。
• 装配逻辑（AD 原话逻辑）：上市主体今年可以只装百万级人民币的合规利润，明年做到千万级人民币，后年向千万美金级冲——装进来的每一分利润都要干净，规模靠逐年滚。

2对内战略：我们自己怎么干框架解释

对内战略回答另一个问题：团队内部怎么组织、系统怎么收敛、钱从哪来。总纲是两条铁律，下面五件事全部服从这两条：

2.1 系统收敛：SaaS 归两套

• 整个 SaaS 收敛为 JoogoPay + DeePayment 两套底座：DeePayment 供给东南亚 StarPago/SimplyPay、南美各品牌；JoogoPay 供给 BCPay。
• 顺序：先把两套系统重新搭好 → 对接好所有国家上游 → 再从底座输出给各子品牌。
• 对东南亚团队的定位转变："你们也是 DeePayment 的客户"——未来部分终端客户直接接 DeePayment。

2.2 两个作战团队

• JoogoPay 团队 = 现金奶牛：接传统金融眼中的高风险客户（iGaming、外汇等，XT 类公司也在上游客户名单里），使命是形成集团现金流；战略由"先做南美"调整为全球高风险，BCPay 客户持续导入。
• DeePayment 团队 = 合规长线：电商、订阅、物流、贸易、发薪、零售六行业，解决"结算慢、换汇受阻"；场景全集=POS/OXXO 现金到线上/法币收付（OPM、Funch 等通道）/无 API 中小商户手动收付款码/Visa·Master 卡；客户约 10% 量级有稳定币需求，由 DeePayment 承接。

2.3 存量品牌过渡（点名的两大问题）

2.4 全员 AI 化（服务于"足够 to B"）

• 客户维护第一的具体化：有 AI 之后，能反馈给客户的东西比以前多得多（会上以客户支付案例说明）——AI 不是替代客户服务，是把 B 端服务做得更深。
• 看比你强的人怎么用：AD 全程用 AI 做官网、做对接；"你能看到比你强的人（Kael、Tommy 等），就知道该怎么升级自己。"

2.5 合规底线（服务于"足够本地化"）

• 本地法务税务要更合规（答疑环节结论）——各国负责人责任内；本地化不只是通道和客户，法税生根才算真正落地一个国家。

3JoogoPay 专题：BCPay 的升级8 号前对外

• joogopay.com 域名已注册完成（重要节点，此前一直未注册）。
• 命名逻辑：Joogo 源自拉美语境的 jogo（博弈）——客户群一看即懂。
• 为什么放弃保留 BCPay：品牌要升级，让高风险客户"可以信任地走 JoogoPay 这个过程"。
• AD 展示了自己用 AI 做的 JoogoPay 新官网（含 KYB 每日提交流程）——"这是我一个人用 AI 做的，目前 60% 可用水平"。
• 硬 deadline：7 月 8 日前核心人员拉齐、花一天用 AI 把官网/物料全部改出来，开始对外。

4CFO 亮相与资本化分工

• 集团新任 CFO Kael 正式亮相：AD 本科同学、真正操盘过上市公司；"不服 CEO 我才开始创业"——AD 强调找的是能力互补的强人。
• 资本化路线由 Kael 牵头；工资发放方案由 Kael 重新规划（回国后落地，含发放渠道与结构调整）。

5问答与团队反馈补全

• 小方提问（过渡期困惑）：AD 答——本来就会有过渡期，"是你没有 get 到；get 到之后，今天就开始想解决方案"。过渡期问题统一提交 mora + Tommy 判断。
• 团队感受：听完战略宣讲，此前"连 AI 这块都没想清楚"的同事表示方向清晰了；结论是每个人回去把"什么东西与自己有关"想一遍，当天开始动。
• AD 的执行哲学（原话大意）："其实 30% 我已经开始做了——60% 做完、50% 做完，就成功了。"不等完美，先干起来。

6时间表与行动项